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夜經濟市場下沉 住宿如何才能不掉隊?

發布時間:2019-07-29

    2019年元宵節,對于故宮來說是一個特別的日子。故宮首次開放夜場辦燈會,驚艷世界。

  有人說,這是北京發展夜經濟,欲打造中國不夜城的重要一步。

  時隔多年之后,北京再次打起了夜經濟的算盤,這一次,借力夜色之美的發展能走多遠?

  城市夜經濟真的是一門好生意嗎?

  事實上,早在1990年,夜經濟正式進入中國。我國夜經濟的發展也從早期的燈光夜市逐步發展,現在的夜經濟模式相當豐富,包含“食、游、購、娛、體、展、演”等在內的多元夜間消費市場已經形成。

  時至今日,發展近三十年的夜經濟,從城市興起,老生常談又被提上議程。打造城市夜經濟真的是一門好生意嗎?

  時代不同,夜經濟的發展層次也在變化。北京的簋街、濟南的芙蓉街、西安的回民街,都是以吃為主的經濟發展模式,已經形成一個IP。但是在吃文化之外,近年興起的夜間旅游專項產品也在不斷豐富,南京以秦淮河為依托,加之兩岸亮化工程及大型室內演藝、山水實景演藝等文化形式的加入,南京夜間旅游成為城市的“金字招牌”。西安今年春節花費30億元打造“西安年,最中國”開啟夜經濟盛宴。此外,廣州、深圳、成都等城市的夜游博物館,上海的“動物園奇妙夜”夏令營,北京海洋館的寒假夜宿等,借文旅融合發展夜經濟。

  以上成功發展夜經濟的案例,有一個共通點,那就是自身旅游城市的屬性。旅游城市本來有旅游資源依托,對于夜經濟的發展有先天優勢。

  那么,對于大部分普通城市,如何發展夜經濟才是真正要研究的核心問題。

  夜經濟市場下沉,住宿如何才能不掉隊?

  城市發展夜經濟的形式以食、購、娛、體為主,受時間和空間、政策等條件限制,發展游、展、演的夜經濟的任務只能交給三四線城市的下沉市場。

  作為國內領先的民宿預訂平臺,木鳥短租CEO黃越對市場下沉的判斷異常精準,他在采訪中明確提出,從2018年初開始就已經在往三四線城市和旅游景區下沉,這些地區的需求變得越來越大,而房源供給卻嚴重不足。未來,三四線小城市的民宿需求將會被持續發掘,民宿房源在此類地域也將呈現大面積增長。

  旅游消費升級,三四線城市和小鎮青年經濟和消費能力的提升,共同帶動了旅游消費市場的下沉。城市周邊游正在悄然興起。

  公共假期有限,黃金周旅游,景區人山人海,走到哪兒都是人從眾;千篇一律的景區,游客已陷入審美疲勞;緊張的工作生活之余,用戶更傾向于趁著周末到城市不遠的地方玩一玩,住一住,放松放松,古北水鎮就是一個很好的例子。2016年開發至今,名氣已經在外,也吸引了不少旅游和民宿愛好者前往。

  從現代旅游用戶需求出發,小眾旅行地成為用戶周邊游的首選。尚未過度開發,原汁原味的風景和風土人情,視覺和感受上的體驗都是新鮮的。在這些小眾旅行地發展初期旅游夜經濟市場下沉發展,對于大住宿行業來說,民宿的機會大于酒店。

  第一,酒店自身局限反應不及時。

  酒店的布局都是以成熟商圈或者景點周邊,新開發的小眾旅游地,位置大多相對偏僻,不在酒店的布局范圍內,而且酒店多是在小眾旅游地發展勢頭良好的時候考慮入駐,入駐過程可能需要拔地而起,在建設和人力物力成本上遠高于民宿,在及時性上又遠低于民宿。

  第二,民宿有輕資產優勢。

  民宿是基于當地民居改建而成,是在既有房屋的基礎上裝修改造,低成本高效率,填補周邊游用戶的住宿空白,滿足其住宿需求。同時,經營民宿的以當地人為主,更具服務特色和濃厚的人情味,對用戶入住體驗加分。

  第三,民宿的虹吸效應。

  響應國家政策呼吁,鄉村旅游經濟的發展,鄉村民宿也是其中必不可少的一部分。有政府支持,相關部門配合,民宿的發展速度和勢頭如星星之火可以燎原。宋城演藝等演藝類節目的開發和巡演,頗具當地特色的打鐵花、螢火蟲基地等等,不管是自然還是人文景觀,找好差異化發展,用虹吸效應把有旅游和住宿需求的用戶吸引過來。玩得好住得好,形成一個體驗閉環,才能吸引更多的用戶爭相體驗,最終帶動當地旅游和經濟的發展。

  放眼旅游市場,當地各色旅游小鎮數不勝數,但是能否利用當地的旅游和住宿資源發展夜經濟,也要視具體情況而定,也不排除部分小鎮根本不適合夜經濟發展的土壤,例如各地的奧特萊斯小鎮。

  旅游下沉市場戰事升級,在夜經濟的發展上住宿也得小步快跑抓緊跟上。要想走得遠不掉隊,還是要摸清用戶喜好,在品質和服務上集中發力,有所側重,謀求差異化發展之路。

  夜經濟市場下沉,民宿“虹吸效應”,一場被夜色霸占的美正在上演!